最近觀察到很多通路的經營，已經從最原始的企劃戰轉變為策略戰，當然有些思維出發動機並非良善，但從第三人角度去看，單有這樣的想法產出已是令人敬佩的創意。
如果把加盟連鎖用直銷的方式推行是否可為？從這樣的行為結論推判動機並不困難，仔細想想，加盟連鎖的確就像直銷體系的下線，一樣付費向總部(上線) 採購商品、能力傳承，然後擔任傳遞福音的工作，吸引更多的下線讓體系更壯大，猜想約莫是這樣的動機，也並不特別奇怪，然之前卻從未有人真正用直銷方式去操 作過，這樣的『念頭』便是價值。
又見自有連鎖通路的品牌商品進軍KA。從來，製造商都是透過經銷、中盤，舖貨到下游，建立起品牌價值、形象後，才敢轉戰自體連鎖經營，看到這樣『本末倒置』的操作方式，也是一種劃破格局的思維，這種突破便是不簡單。
創意可以萌發商機，也可能扼殺機會點，尤其當職場中出現瑜亮情節時，衝突便易難分難解，而讓進化寸步難行。
仔細思考，如果上述的狀況出發生在我服務的單位，我一定是第一個跳起來堅決否定的。我可以羅列出100個不恰當的理由，例如：直銷經營會出現哪些弊 端、風險，是否容易產生負面形象，是否只是短線操作....而自有品牌進軍KA會否影響到自有門市銷售，物流系統是否可堪負荷，整體利潤是否因上架費用而 下滑...諸如此類這些找麻煩的事情。
當然，這些聲音完全會回饋於『經驗』、『見識』、『可行性』...等等自我感覺良好的說法，但當我的性格很明確的是：使命必達時，而以客觀角度觀察之際又覺得這些想法如此傑出，那麼，為何會衍生那麼多的理由而非實際推動的作為？
只能說，是見不得人好，一切都是瑜亮情節的自尊心作祟。
一間企業，要做出和以往產生頗大跨距的策略，一個可能性是，企業非常認真、不斷學習，以致於管理者在累積智識的過程中產生創新的結晶，而另一個可能的捷徑，就是晉用一個具備能力又敢天馬行空的人才或團隊。
無論在企業奉獻的年資長短，只要曾經受挫，就會產生制約行為，明白哪些事情不可碰、不可言、不可想，但是對新進人員而言，並沒有這些包袱，所以最棒 的想法，往往源自於資歷尚淺的員工，但對於體制內的員工而言，這樣的人才，其威脅性不僅在於他們展現的專業，讓舊有員工倍感壓力，也更容易在提出創新概念 時，就因敵意而用各式各樣的過往包袱作為阻擋，這些理由，從麻煩、懶，到費用、設備、技術...等實際面都可能出現。
職場是一個小社會，競爭、角力是教育給我們的另一份禮物。聰明的人選擇用抵制維護自己的專業和價值，並且在成功時見縫插針的邀功，在失敗時若無其事的事後諸葛。
如果每個人的存在，只是為了提昇自我的價值和貢獻度，那麼，讚美、傾聽和分享，會是解套的好方法。
要做到無成見、無得失很難，但如果可以一直淨空自己，用最OPEN的態度去看待問題，也就有機會作到『置身事外』的客觀。
在急著找碴時，想想是否有能夠幫助成功的方案，在提出否定前，盡量平靜的從大環境看待這些想法是否可取。
讚美，是讓自己發現這些建議的優點，先把自己已經條列出的100條劣勢放一邊；傾聽，是讓自己盡可能的去瞭解所有策略架構是否符合邏輯、解決現況的問題，再做出公正的結論；分享，是讓自己在客觀的情況下說出恰當的話，產生真正有幫助的結論。
一味的否定卻沒有替代方案，偏執的固守卻沒有周詳計畫，這樣並不會提昇自己的貢獻度與價值性。唉...既生瑜，何生亮...在得以窺見這些時代創意的同時，除了滿心生羨之外，劣等的競逐性格總會逼迫著自卑反彈。還有很多值得學習的啊......
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